Marca: es un nombre, símbolo, diseño o la combinación de todos ellos que pretende identificar y diferenciar los bienes o servicios que estemos brindando de los de nuestros competidores. Esta sería una definición clásica de lo que es Marca, pero hoy en día significa mucho más que esto. No solamente es una forma de distinguir un producto, como indicador de calidad o de origen, sino que le dan al producto una identidad propia y diferenciada, una nueva forma de valor agregado.
El Márketing considera que los productos son racionales, pero las marcas son emocionales, porque la Marca es una idea en la mente de los consumidores, y esta idea lleva implícitas las diferencias entre nuestros productos y los de la competencia. También la Marca da forma a un conjunto de necesidades de un grupo de consumidores.
Debemos identificar el conjunto de consumidores a quienes está dirigido nuestro producto, y en base a esto debemos construir una marca que agrupe e identifique a dichos consumidores.
Cuando hablo de construir una marca hablo de nombre, diseño, packing, y todos los otros elementos de la comunicación en una estrategia definida y unificada.
La Marca además define los productos: si tenemos varios productos bajo una misma marca, esto define homogeneidad y características comunes entre ellos.
La Marca en si debe ser bien diferenciada y con un claro posicionamiento en el mercado.
Para ello debemos recurrir a la segmentación y el posicionamiento. ¿Qué es la segmentación?
Es reconocer que el mercado es muy amplio y heterogéneo, y en base a esto estudiarlo para poder identificar grupos homogeneos y así poder diferenciar sus necesidades.
Se pueden seguir diversos criterios: geográficos, demográficos, psicológicos, conductuales.
Esta identificación de grupos plantea el problema de decidir que posición desea ocupar la empresa en esos mercados. Posicionamiento es como daremos a conocer nuestro producto o servicio y como deseamos que sea percibido por nuestro mercado meta.
El posicionamiento corresponde a crear una imagen del producto lo suficientemente atractiva en la mente del consumidor como para ocupar un lugar preferente con respecto al resto de los productos competidores.
Las estrategias de posicionamiento se basan en : los atributos específicos del producto ej.precio, rendimiento,etc., los beneficios que ofrecen o las necesidades que satisfacen ej. el cabello más brillante, más lacio, etc., las clases de usuario, las ocasiones de uso, comparándolos o separándolos de la competencia.
Marketing Personal y concepto de Marca
En el Márketing Personal la Marca es SU NOMBRE. El ejemplo más claro lo vemos en los diseñadores de moda. Valentino (Valentino Clemente Ludovico Garavani), Christian Lacroix(Christian Marie Marc Lacroix), Christian Dior, Giorgio Armani, Versace (Gianni y DonatellaVersace), Karl (Otto) Lagerfeld son claros ejemplos del nombre como Marca.
Al usted presentarse, debe conseguir que otras personas lo asocien con lo que usted desea representar, estilo, diseño, actividad o producto, pero también su Marca debe responder a una pregunta ¿Quién soy? Si su marca no responde esta pregunta, tarde o temprano sus clientes se darán cuenta del engaño y los perderá ya que de la respuesta dependerá como los clientes lo perciban.
El Márketing considera que los productos son racionales, pero las marcas son emocionales, porque la Marca es una idea en la mente de los consumidores, y esta idea lleva implícitas las diferencias entre nuestros productos y los de la competencia. También la Marca da forma a un conjunto de necesidades de un grupo de consumidores.
Debemos identificar el conjunto de consumidores a quienes está dirigido nuestro producto, y en base a esto debemos construir una marca que agrupe e identifique a dichos consumidores.
Cuando hablo de construir una marca hablo de nombre, diseño, packing, y todos los otros elementos de la comunicación en una estrategia definida y unificada.
La Marca además define los productos: si tenemos varios productos bajo una misma marca, esto define homogeneidad y características comunes entre ellos.
La Marca en si debe ser bien diferenciada y con un claro posicionamiento en el mercado.
Para ello debemos recurrir a la segmentación y el posicionamiento. ¿Qué es la segmentación?
Es reconocer que el mercado es muy amplio y heterogéneo, y en base a esto estudiarlo para poder identificar grupos homogeneos y así poder diferenciar sus necesidades.
Se pueden seguir diversos criterios: geográficos, demográficos, psicológicos, conductuales.
Esta identificación de grupos plantea el problema de decidir que posición desea ocupar la empresa en esos mercados. Posicionamiento es como daremos a conocer nuestro producto o servicio y como deseamos que sea percibido por nuestro mercado meta.
El posicionamiento corresponde a crear una imagen del producto lo suficientemente atractiva en la mente del consumidor como para ocupar un lugar preferente con respecto al resto de los productos competidores.
Las estrategias de posicionamiento se basan en : los atributos específicos del producto ej.precio, rendimiento,etc., los beneficios que ofrecen o las necesidades que satisfacen ej. el cabello más brillante, más lacio, etc., las clases de usuario, las ocasiones de uso, comparándolos o separándolos de la competencia.
Marketing Personal y concepto de Marca
En el Márketing Personal la Marca es SU NOMBRE. El ejemplo más claro lo vemos en los diseñadores de moda. Valentino (Valentino Clemente Ludovico Garavani), Christian Lacroix(Christian Marie Marc Lacroix), Christian Dior, Giorgio Armani, Versace (Gianni y DonatellaVersace), Karl (Otto) Lagerfeld son claros ejemplos del nombre como Marca.
Al usted presentarse, debe conseguir que otras personas lo asocien con lo que usted desea representar, estilo, diseño, actividad o producto, pero también su Marca debe responder a una pregunta ¿Quién soy? Si su marca no responde esta pregunta, tarde o temprano sus clientes se darán cuenta del engaño y los perderá ya que de la respuesta dependerá como los clientes lo perciban.
El proceso es igual que en el caso anterior, segmentación y posicionamiento, pero siempre basándose en quién es usted, encarando el estudio de sus fortalezas como punto principal donde apoyar su Marca.
Para seguir leyendo
Monografías.com Marcas, Segmentación de Mercados y Posicionamiento
Curso MailXMail El Valor de la Marca
Hipermarketing Artículos varios sobre Marca
Más sobre Marca Personal
Blog sobre Marketing Personal
Las 10 claves del talento según Tom Peters
Para seguir leyendo
Monografías.com Marcas, Segmentación de Mercados y Posicionamiento
Curso MailXMail El Valor de la Marca
Hipermarketing Artículos varios sobre Marca
Más sobre Marca Personal
Blog sobre Marketing Personal
Las 10 claves del talento según Tom Peters
